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【現(xiàn)場(chǎng)直擊】 分享&創(chuàng)新 ——2016 CMTBA第一屆經(jīng)銷商高峰論壇舉行
【現(xiàn)場(chǎng)直擊】
分享&創(chuàng)新
——2016 CMTBA第一屆經(jīng)銷商高峰論壇舉行
12月10-11日，2016CMTBA第一屆經(jīng)銷商高峰論壇在武漢舉行。論壇以“分享&創(chuàng)新”為主題，邀請(qǐng)國(guó)家相關(guān)部委、地方政府和中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出席，同時(shí)主辦方邀請(qǐng)了30多位在航天、航空、中車、中船、汽車、新能源等重大裝備制造領(lǐng)域的客戶高層，知名行業(yè)專家和協(xié)會(huì)技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，匯聚國(guó)內(nèi)外機(jī)床、數(shù)控系統(tǒng)、機(jī)器人、刀具、夾具、檢測(cè)等40多家知名企業(yè)精英，國(guó)內(nèi)各地區(qū)100余家會(huì)員單位，特約機(jī)床工具代理商20余家，主辦方還特別邀請(qǐng)了美國(guó)、日本機(jī)械制造協(xié)會(huì)和歐洲經(jīng)銷商組織代表出席論壇。
受邀出席本屆高峰論壇的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：工信部裝備司處長(zhǎng)蘇錚、湖北省發(fā)改委副主任王宏斌、中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)當(dāng)值理事長(zhǎng)龍興元、中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副理事長(zhǎng)王黎明、中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)理事長(zhǎng)劉宗毅、美國(guó)機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱AMT）亞太區(qū)總經(jīng)理李星斌、中國(guó)工程院院士譚建榮、中航國(guó)際航空發(fā)展有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理周丹、湖北三環(huán)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理梅漢生、湖北三環(huán)成套工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張軍等，論壇由張軍等主持。
本次高峰論壇主辦方精心策劃。論壇主要內(nèi)容包括：高峰論壇、專題論壇（分論壇1：高端制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與需求，分論壇2：智能制造整體解決方案），分論壇以演講和對(duì)話兩種形式進(jìn)行，信息量巨大。
論壇以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聚焦國(guó)內(nèi)高端制造業(yè)的技術(shù)發(fā)展需求，共同分享國(guó)內(nèi)外機(jī)床工具行業(yè)最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品；共同探討機(jī)床工具制造企業(yè)和經(jīng)銷商如何通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，滿足客戶需求；共同商議面對(duì)市場(chǎng)變化，制造商和經(jīng)銷商如何強(qiáng)化合作，挖掘市場(chǎng)需求，為制造商產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)航；通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)以及商業(yè)模式的創(chuàng)新助推中國(guó)高端制造的發(fā)展。
今天（10日）上午舉行了高峰論壇。湖北省發(fā)改委副主任王宏斌和中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副理事長(zhǎng)王黎明分別發(fā)表致辭。王宏斌在致辭中指出，湖北省為落實(shí)“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”深度融合，專門推出了“中國(guó)制造2025湖北省行動(dòng)綱要”，推動(dòng)機(jī)械產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新，推廣數(shù)字化工廠，依托國(guó)家重大專項(xiàng)等，努力推動(dòng)湖北省由制造大省向戰(zhàn)略強(qiáng)省邁進(jìn)。王黎明在致辭中特別回顧了經(jīng)銷商分會(huì)成立以來(lái)的發(fā)展歷程。他指出，我們正處于一個(gè)不斷改革創(chuàng)新、不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的年代，分享經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)和改革成果，探討發(fā)展方向，加強(qiáng)和上下游的深層次溝通都十分重要。所以這個(gè)高峰論壇的召開(kāi)恰逢其時(shí)。
工信部裝備司處長(zhǎng)蘇錚向與會(huì)代表闡述了工信部裝備司關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能制造以及高端裝備、強(qiáng)基工程等相關(guān)工作下一步的規(guī)劃，回顧了“十二五”以來(lái)機(jī)床工具行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得的進(jìn)步，并建議機(jī)床工具企業(yè)堅(jiān)持專、精、特的發(fā)展方向，從而打造自身的核心技術(shù)。
中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)理事長(zhǎng)劉宗毅做了“分享與創(chuàng)新”的主題發(fā)言，特別談到了經(jīng)銷商應(yīng)如何創(chuàng)新。首先，要轉(zhuǎn)變思維方式，變單純的銷售平臺(tái)為優(yōu)質(zhì)資源整合的平臺(tái)，增強(qiáng)自身集成資源的能力，為滿足市場(chǎng)需求進(jìn)行不斷的探索。其次，作為市場(chǎng)最前沿的群體，市場(chǎng)最敏感的神經(jīng)末梢，經(jīng)銷商要同制造商建立起緊密合作的利益共同體，深度挖掘客戶的需求，幫助制造商在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)和高端制造方面進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，為制造商產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)航。另外，創(chuàng)新活動(dòng)沒(méi)有統(tǒng)一的模板，成功的道路多種多樣，經(jīng)銷商必須依據(jù)自身的情況，選定不同的方向。未來(lái)經(jīng)銷商有可能走向技術(shù)型銷售路線；也可能成為某個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的銷售專家；有的可能以售后服務(wù)為主業(yè)；有些可能成為技術(shù)服務(wù)商。
中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)當(dāng)值理事長(zhǎng)、秦川機(jī)床工具集團(tuán)董事長(zhǎng)龍興元做了“淺議當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù)—兼議經(jīng)銷商的作用”主題發(fā)言。龍興元通過(guò)翔實(shí)的數(shù)據(jù)闡述了行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)和進(jìn)出口狀況，為主機(jī)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，經(jīng)銷商如何把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)機(jī)遇提供信息分析，并重點(diǎn)介紹了軍民融合，新能源汽車、重卡行業(yè)，航空航天產(chǎn)業(yè)及航空發(fā)動(dòng)機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)，以及智能制造對(duì)裝備提出的新需求，并就經(jīng)銷商在行業(yè)中的地位發(fā)表了看法。他特別談到主機(jī)廠和經(jīng)銷商的職責(zé)和關(guān)系，經(jīng)銷商在市場(chǎng)中起著重要的橋梁作用，和主機(jī)廠是唇齒相依的關(guān)系。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商必須快速、全面地提高素質(zhì)，真正成為機(jī)床工具產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)的主力軍之一。這是行業(yè)的需要，也是經(jīng)銷商隊(duì)伍自身建設(shè)的需要。
中國(guó)工程院院士、浙江大學(xué)教授譚建榮做了“智能制造技術(shù)與機(jī)床企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的主題發(fā)言。他闡述了機(jī)床行業(yè)近年發(fā)生的深刻變化，行業(yè)發(fā)展正在經(jīng)歷從最初的以產(chǎn)品為中心，到以市場(chǎng)為中心，最終將走向以顧客為中心這樣一個(gè)發(fā)展脈絡(luò)。他著重講解了智能制造對(duì)未來(lái)機(jī)床技術(shù)發(fā)展的影響，詳細(xì)介紹了智能制造的內(nèi)涵及關(guān)鍵技術(shù)，并特別講到機(jī)床工具行業(yè)智能服務(wù)十大關(guān)鍵技術(shù)。
AMT亞太區(qū)總經(jīng)理李星斌做了“美國(guó)經(jīng)銷商建設(shè)和發(fā)展”的主題演講。2012年，美國(guó)機(jī)械制造協(xié)會(huì)和美國(guó)經(jīng)銷商協(xié)會(huì)合并，成立了AMT經(jīng)銷商委員會(huì)，至少由11個(gè)AMT經(jīng)銷商會(huì)員組成，每年定期召開(kāi)至少3次會(huì)議。主要工作內(nèi)容包括：制定發(fā)展方針，代表經(jīng)銷商發(fā)出自己的聲音，根據(jù)經(jīng)銷商會(huì)員需求設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。討論教育培訓(xùn)內(nèi)容，主要集中在為經(jīng)銷商會(huì)員提供交流機(jī)會(huì)，銷售工程師培訓(xùn)，統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)和銷售信息，提出建議和主張等。每年，AMT都要主辦多次大型會(huì)議、論壇、制造技術(shù)、高級(jí)銷售培訓(xùn)以及機(jī)械制造銷售工程師認(rèn)證等。最后，李星斌還特別談到臺(tái)灣機(jī)床如何利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打開(kāi)海外市場(chǎng)的問(wèn)題。
中航國(guó)際航空發(fā)展有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理周丹做了題為“航空業(yè)對(duì)裝備的需求”的演講。她從新一代民機(jī)制造特點(diǎn)，民機(jī)制造裝備發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)民機(jī)制造裝備現(xiàn)狀與需求三個(gè)層面進(jìn)行了闡述。新一代民機(jī)的制造特點(diǎn)為大型整體結(jié)構(gòu)件、大型復(fù)合材料構(gòu)件、精密鈑金成形、數(shù)字化裝配、低成本制造、綠色制造。民機(jī)制造裝備的發(fā)展趨勢(shì)為大規(guī)格、高精度、高效率、數(shù)字化、自動(dòng)化、專業(yè)化和綠色環(huán)保。“一代飛機(jī)，一代材料，一代工藝，一代裝備”的航空航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，為機(jī)床工具行業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。
10日下午為專題論壇，分兩場(chǎng)進(jìn)行，分別以演講和對(duì)話兩種形式展開(kāi)。第一場(chǎng)分論壇探討的主題為高端制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與需求，內(nèi)容豐富，信息量巨大。其中，日本機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查委員會(huì)做題為“日本機(jī)床及市場(chǎng)分析”的演講，此外還有航空領(lǐng)域?qū)＜摇⑵啓C(jī)制造專家等用戶行業(yè)代表帶來(lái)精彩演講。第二場(chǎng)分論壇探討的主題圍繞智能制造整體解決方案，西門子（中國(guó)）、寶雞機(jī)床、寧江機(jī)床等中外行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商企業(yè)一起就這個(gè)趨勢(shì)性話題進(jìn)行熱烈探討。
明天（11日）上午將舉行論壇閉幕式，屆時(shí)北一機(jī)床、沈陽(yáng)機(jī)床等主機(jī)企業(yè)老總以及青島青機(jī)、湖北三環(huán)、東莞銳宏等經(jīng)銷商企業(yè)老總將發(fā)表精彩演講。同時(shí)，歐洲機(jī)床工具銷售商聯(lián)合會(huì)前會(huì)長(zhǎng)馬丁?沃斯將為大家分享歐洲機(jī)床工具銷售商如何在逆境中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的主題發(fā)言。
11日下午，與會(huì)代表將前往武重和華中數(shù)控參觀。
（作者：蘭海俠 攝影：湖北三環(huán)成套工業(yè)有限公司）
