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企業(yè)零距離 | 初心未改 非凡依舊——訪迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司金治雨總經(jīng)理
企業(yè)零距離 | 初心未改 非凡依舊
——訪迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司金治雨總經(jīng)理
當(dāng)下，受新冠疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)放緩、用工成本等諸多因素影響，全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈重構(gòu)與再平衡正在發(fā)生。一些資金實(shí)力雄厚的大公司，依據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，兼并或收購(gòu)相關(guān)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，以此擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
今年1月，韓國(guó)汽車部品制造商DN AUTOMOTIVE從MBK投資公司手中正式全資收購(gòu)斗山機(jī)床，并在6月將其更名為“DN SOLUTIONS(下同)(迪恩機(jī)床)”。7月7日，斗山機(jī)床（中國(guó)）有限公司正式更名迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司。
熟悉斗山機(jī)床的人都知道，從最早的“大宇機(jī)床”到“斗山機(jī)床”，再到現(xiàn)在的“迪恩機(jī)床”，隨著母公司的更迭，迪恩機(jī)床已數(shù)易其名。然而這次公司更名，卻少了以往的時(shí)間過渡期，毫無(wú)疑問，這對(duì)于公司如何維系以往客戶的信任度、保證業(yè)務(wù)的延續(xù)性提出了更大挑戰(zhàn)。
8月10日，迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司在煙臺(tái)工廠召開媒體見面會(huì)，新任總經(jīng)理金治雨接受多家行業(yè)媒體的聯(lián)合采訪，介紹公司的最新情況和未來的發(fā)展規(guī)劃，并就媒體關(guān)心的問題同記者進(jìn)行了坦誠(chéng)交流。
一、放眼全球，服務(wù)中國(guó)，與客戶攜手共進(jìn)
DNSolutions(迪恩機(jī)床)的歷史可以追溯到上世紀(jì)70年代中期。近半個(gè)世紀(jì)以來，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，以及數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，迪恩機(jī)床憑借勇于挑戰(zhàn)和不斷創(chuàng)新的精神持續(xù)成長(zhǎng)壯大。
據(jù)金治雨總經(jīng)理介紹，目前，迪恩機(jī)床共有3家工廠（韓國(guó)南山工廠、韓國(guó)圣柱工廠、中國(guó)煙臺(tái)工廠）。在全球66個(gè)國(guó)家擁有155個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。除韓國(guó)總部以外，擁有4個(gè)海外法人 (美國(guó)、中國(guó)、德國(guó)、印度)。公司銷售排名目前居全球前三，在多個(gè)歐美地區(qū)市場(chǎng)占有率都位居第一，在中國(guó)排名第四。截止2021年年底，迪恩機(jī)床全球累計(jì)銷售25萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占比達(dá)到7%，中國(guó)市場(chǎng)的銷售占比接近30%，是除韓國(guó)市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)之外，又一大主力市場(chǎng)。這其中，迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司煙臺(tái)工廠無(wú)疑扮演了重要的角色。
早在2003年，迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司的前身原“大宇機(jī)床”在煙臺(tái)建廠，邁出了開拓中國(guó)市場(chǎng)的第一步。2005年公司更名“斗山機(jī)床”。工廠占地面積77,866m2 (其中，建筑面積44,100m2 )。煙臺(tái)工廠建成19年來，依托韓國(guó)總部研發(fā)中心強(qiáng)大的技術(shù)支持，產(chǎn)品本土化進(jìn)程不斷加快，目前針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已推出了兩大類74款機(jī)型(其中，車削中心42款；加工中心32款）。
截止今年上半年，公司累計(jì)銷量已經(jīng)突破了3萬(wàn)多臺(tái)。目前，公司產(chǎn)能達(dá)6000臺(tái)/年，員工人數(shù) 550余名，在全國(guó)范圍內(nèi)形成了包括5個(gè)分公司、4個(gè)辦事處、1個(gè)技術(shù)中心、4個(gè)服務(wù)中心、44家代理商在內(nèi)的完善銷售網(wǎng)絡(luò)。用戶主要分布在汽車、通用機(jī)械、能源、航空/醫(yī)療、IT行業(yè)等領(lǐng)域。
憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年至2021年成績(jī)更加亮眼，即使受到新冠疫情的影響，三年間平均年銷售收入增長(zhǎng)率仍高達(dá)29%。2021年迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司在華銷售收入高達(dá)29億元人民幣（其中，70%來自煙臺(tái)工廠，30%來自韓國(guó)工廠），占整個(gè)集團(tuán)公司銷售總額的9%。
此外，隨著近幾年產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整變化，迪恩機(jī)床（中國(guó)）有限公司在深耕中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也開始關(guān)注海外市場(chǎng)。據(jù)介紹，自2020年年初起，公司開始向海外出口中國(guó)產(chǎn)設(shè)備。雖然受到疫情和海運(yùn)貨艙價(jià)格暴漲的影響，但目前已成功向3個(gè)國(guó)家(俄羅斯/馬來西亞/墨西哥)銷售了設(shè)備。今年10月，公司還將向墨西哥出口30多臺(tái)設(shè)備，并提供中國(guó)技術(shù)人員服務(wù)支持。
二、多樣化、高性價(jià)比，為用戶提供值得信賴的產(chǎn)品
“迪恩機(jī)床向來以多樣化和高性價(jià)比而著稱。”金治雨總經(jīng)理告訴記者，位于韓國(guó)總部的迪恩機(jī)床研發(fā)中心在高速主軸、高剛性導(dǎo)軌、熱位移優(yōu)化、智能化操作和監(jiān)控等核心技術(shù)領(lǐng)域有著很強(qiáng)的創(chuàng)新實(shí)力，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用。
為保證產(chǎn)品品質(zhì)，迪恩機(jī)床的所有產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)階段全部經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量管理，主要零件通過MTPAP（機(jī)床零件批準(zhǔn)程序）確保其質(zhì)量和可靠性。作為ISO17025（國(guó)際認(rèn)可校準(zhǔn)機(jī)構(gòu)）認(rèn)可機(jī)構(gòu)，迪恩機(jī)床使用各種測(cè)量?jī)x器進(jìn)行嚴(yán)格的自校準(zhǔn)和操作來保證產(chǎn)品的高精度。在中國(guó),公司每年還會(huì)進(jìn)行ISO9001審核，以此來確保每個(gè)部門嚴(yán)格的操作流程。
記者在煙臺(tái)工廠的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)看到，組裝車間內(nèi)的工人們正在認(rèn)真調(diào)試每臺(tái)設(shè)備。作為重要生產(chǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)，迪恩機(jī)床自主開發(fā)的iDoo control系統(tǒng)在加工車間正在平穩(wěn)運(yùn)行，該系統(tǒng)將所有的加工機(jī)床連接后進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了更為高效直觀的管理，最大限度地發(fā)揮了每臺(tái)機(jī)床的效能。在檢測(cè)工序環(huán)節(jié)，機(jī)床床身、托板等主要鑄件在加工完成后全部要經(jīng)過三坐標(biāo)嚴(yán)格的尺寸檢測(cè)。
在零部件配套環(huán)節(jié)，煙臺(tái)工廠生產(chǎn)的全部機(jī)床，其主要功能部件采購(gòu)、重點(diǎn)零件加工，均采用進(jìn)口與本地化相結(jié)合的方式，從而有效地確保了機(jī)床產(chǎn)品質(zhì)量。
科學(xué)的生產(chǎn)管理流程和嚴(yán)格質(zhì)量管理手段，保證了煙臺(tái)工廠生產(chǎn)的機(jī)床品質(zhì)，也最終贏得了客戶的信任。
三、推陳出新，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求變化
多年來，用戶需求變化不斷加速，機(jī)床企業(yè)能否及時(shí)應(yīng)對(duì)，是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。對(duì)此，金治雨總經(jīng)理充滿信心地表示，憑借過硬的研發(fā)實(shí)力，加上遍布全球的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迪恩機(jī)床能夠準(zhǔn)確把握各行業(yè)的需求變化，擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，及時(shí)推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。
近幾年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于高速、精密、大型機(jī)床的需求逐步增多。為滿足未來市場(chǎng)對(duì)大型機(jī)床的需求，煙臺(tái)工廠依托韓國(guó)總部技術(shù)支持，加大相關(guān)機(jī)型的研發(fā)和引進(jìn)力度。 2021年底，煙臺(tái)工廠新建了專門用于大型機(jī)生產(chǎn)的新車間，主要生產(chǎn)部分型號(hào)的大型立式和臥式車削中心、大型鏜床、5面龍門加工中心等產(chǎn)品（總的月產(chǎn)能500臺(tái)，其中大型機(jī)月產(chǎn)能大約在60臺(tái)左右）。
針對(duì)新能源汽車“零部件形狀的復(fù)雜化”、“零部件、材料的輕量化”的特點(diǎn)，迪恩機(jī)床通過開發(fā)5軸或多軸加工設(shè)備，以應(yīng)對(duì)電動(dòng)汽車的長(zhǎng)、大零件的高效加工需求。迪恩機(jī)床針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)了集成一體式桁架自動(dòng)化，可有效提高零部件加工效率的新一代雙主軸臥式車削中心PUMA TW2605-GL。迪恩機(jī)床韓國(guó)總部從R&D/AE/CS/生產(chǎn)等各個(gè)部門抽調(diào)了在5軸設(shè)備方面最有經(jīng)驗(yàn)的人員，專門成立了15人以上的5軸加工機(jī)床的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全力推進(jìn)相關(guān)5軸加工機(jī)床的研發(fā)進(jìn)程。
另外，在半導(dǎo)體、太陽(yáng)能發(fā)電、二次電池、固體燃料電池、航宇用引擎零部件、人工關(guān)節(jié)及人工牙齒等零部件的制造方面，陶瓷材料的用途越來越廣泛，隨之，市場(chǎng)對(duì)具備超微加工、特殊材料高速高精密加工技術(shù)的切削設(shè)備的需求也越來越大。多年來，迪恩機(jī)床一直致力于強(qiáng)化需求產(chǎn)業(yè)的定制化應(yīng)對(duì)實(shí)力，不斷推出能夠滿足半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的各種客戶需求的產(chǎn)品陣容。代表性的半導(dǎo)體、陶瓷加工設(shè)備主要有石英環(huán)研磨加工機(jī)XG 600和XG 800。
在自動(dòng)化機(jī)床方面，作為未來重要的戰(zhàn)略領(lǐng)域之一，迪恩機(jī)床自主研發(fā)了LPS柔性線，可滿足客戶多種類、小批量的生產(chǎn)需求，大幅提高生產(chǎn)效率、降低人力成本，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)人化的自動(dòng)加工。
四、新起點(diǎn)，再出發(fā)，續(xù)寫非凡
作為全球最大的機(jī)床生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的情況自然備受關(guān)注。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的需求變化和營(yíng)商環(huán)境，新任總經(jīng)理金治雨先生有著親身的感受和深刻的理解。他告訴記者：“我從2008年2月首次赴任中國(guó)工廠至今已有12年，期間擔(dān)任過幾乎各個(gè)部門的部長(zhǎng)，在這12年中我親身經(jīng)歷了公司的成長(zhǎng)，能在公司重新整裝待發(fā)之際擔(dān)任總經(jīng)理，我深感榮幸。”
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)新冠疫情仍然反復(fù)，市場(chǎng)下行壓力加大，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。對(duì)此，金治雨總經(jīng)理坦言，今明兩年市場(chǎng)需求不會(huì)有太大的漲幅，但用戶企業(yè)設(shè)備升級(jí)換代所帶來的商機(jī)還是不少的。迪恩機(jī)床將在維持現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向高品質(zhì)、高端機(jī)型方向發(fā)展，逐步改變公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，同時(shí)加快拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。同時(shí)，為了更好地服務(wù)中國(guó)用戶，迪恩機(jī)床正在討論規(guī)劃2023年在長(zhǎng)三角區(qū)域投資設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，主要用于5軸、復(fù)合加工機(jī)床的展示及培訓(xùn)，以及自動(dòng)化解決方案的提供等服務(wù)。
為減少公司更名帶來的影響，保證用戶的信任度和在中國(guó)業(yè)務(wù)的順暢開展，金治雨總經(jīng)理將親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪老客戶，同時(shí)通過組織線上、線下會(huì)議，與經(jīng)銷商、VIP客戶進(jìn)行深入交流。
談到更名所帶來的影響，金治雨總經(jīng)理告訴記者：“我們只是變更了公司名稱，公司的運(yùn)營(yíng)方式?jīng)]有變化。這次我們雖然以‘迪恩機(jī)床’重新開始，但依然以‘客戶滿意’、‘應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快捷性、靈活性’以及‘遵守作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和原則’作為公司的核心戰(zhàn)略，且不再僅僅局限于機(jī)床設(shè)備制造，而是擴(kuò)張至更廣闊的領(lǐng)域，為客戶提供不同行業(yè)類別的最優(yōu)解決方案。”
展望未來，金治雨總經(jīng)理表示：“我們對(duì)于即將共同開啟的新征程滿懷期待和信心。我們將繼續(xù)堅(jiān)持Machine Greatness的理念，發(fā)揚(yáng)匠人精神，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供超越市場(chǎng)預(yù)期的產(chǎn)品和技術(shù)。我堅(jiān)信我們會(huì)成為經(jīng)銷商、合作伙伴和客戶的驕傲。”
（作者：李華翔 責(zé)編：蘭海俠）
