大族激光智能裝備：多年磨礪始見輝煌
大族激光智能裝備：多年磨礪始見輝煌
2017年12月18日，是大族激光智能裝備集團（以下簡稱“大族智能裝備”）更名一周年的日子（2016年12月18日，原大族激光“鈑金裝備事業部”更名為“大族激光智能裝備集團”）。幾乎與此同時，工信部發布“第二批制造業單項冠軍企業和單項冠軍產品名單”，大族智能裝備的“光纖激光切割機床”位列36個單項冠軍產品中，彰顯了其優越性能和競爭實力。2017年，大族激光智能裝備集團銷售收入從2016年的13億猛增到20億，高功率激光裝備銷量超過1000臺，產品除滿足中國用戶需求，還遠銷美國、德國、意大利、俄羅斯、日本、韓國等國際市場，以其1000人的體量達此業績著實令人贊嘆。
面對記者探尋其何以取得如此成就，智能裝備集團陳焱總經理表示：“沒有長期的積累哪可能一步飛躍到新的平臺？今天的市場已不同于以往，處在一個信息高度透明的時代，一個企業能否拿到較大的份額全看付出了怎樣的努力。”
大族激光之今日榮耀
近幾年大族激光的飛速發展可謂有目共睹。從3-4年的企業小結不難看出，2016和2017兩年將在大族激光發展歷程中寫下濃墨重彩的一筆。業界仍記憶猶新的是，2016年10月13日，李克強總理視察大族激光，進行了長達1小時的參觀和詢問，最后為大族激光在智能制造領域取得成就點贊——“中國制造2025大有希望，要在你們手上大放光芒！”。從此，將其推到臺前。
生產車間
光環背后，機床企業要義在“實”。兩年中，大族激光智能裝備集團幾大系列產品成功推向市場或斬獲各類殊榮，都是實字當先。FMS激光切割柔性生產線榮獲中國機床工具工業協會2016年度“自主創新十佳”獎，第三代FMS激光切割柔性生產線推向市場，支持全自動無人生產，提升效率超過50%；G3015HF高速光纖激光切割機、8kW超高速光纖激光切割機、15kW超高功率激光切割裝備、熱成型件三維五軸激光切割機等成功推向市場；激光切管裝備形成系列化，P6018D全自動激光切管機、五軸聯動激光切管機及重型切管機，全方位滿足用戶對各種金屬管材自動化加工需求；20kW激光焊接裝備成功交付用戶，激光焊接工作站與全自動激光拼焊生產線在汽車制造等行業全方位拓展；為奧迪、寶馬、奔馳等三大汽車品牌提供系統集成解決方案；“高檔數控激光加工機床及其核心器件智能制造數字化車間建設”入選工信部“2016年智能制造新模式應用項目”。
2017年12月14日，來自人民日報、新華社、光明日報、經濟日報、中央電視臺、大公報、深圳特區報、深圳衛視等數十家媒體的記者們聯合采訪大族激光智能裝備集團，參觀了生產車間、研發中心及機加中心，仔細觀看了光纖激光切割機、全自動激光切管機、激光焊接工作站、3D打印系統等設備運行演示情況，給予了高度評價，大族激光更加聲名遠揚。
幸福都是奮斗出來的
但是，“幸福都是奮斗出來的”。提起奮斗的過往，陳焱總經理滔滔不絕。在從2008年開始的全球金融危機中，大族激光沒能幸免于難，幾乎到了難以為繼的邊緣。在福建做得風生水起的陳焱臨危受命，被高云峰董事長從銷售前線調回，擔任當時大族激光切割事業部（即鈑金事業部和今天智能裝備集團的前身）的掌門人。當時切割事業部的境況是：銷售不到1個億，虧損七八千萬，積壓庫存超過1個億……
經過長時間的輾轉難眠，陳焱決定進行大膽改革，重點做了5個方面的事情：
（1）縮減產品類別：面對當時多而雜亂的產品類別亂象，經過認真市場調研和內部梳理，將50多個產品類型銳減到只剩下5個！陳焱認為，當時的能力只夠把這5個產品做好。
（2）內部架構調整和優化：當時第二個問題是，人多且無職責規劃。對573人的團隊進行多次架構調整和優化，建立了良性的企業文化體系，大膽進行人員調整和薪酬改革，使得團隊凝聚力得到空前提升，人盡其用，勞有所得。
（3）立足合作共贏理念，重新整合供應商。陳焱講到，供應商與企業是共存亡的關系，你不能只為了自己的利潤把供應商弄得無路可走，這樣最終損失的還是自己。他們跟供應商要的是合理價格，給供應商留出利潤空間。在承諾給供應商及時付款的同時，對供應品質提出更高要求，并由此建立了一套互信、互惠、互利的戰略合作體系。
（4）提升庫存周轉率：當時企業庫存周轉率極低，有些部件一年都周轉不到一次，這是做大型裝備的大忌。于是，陳焱狠下心決定盡快處理掉已無利用價值的庫存，否則研發人員總想去消化這些庫存，不思進取，嚴重的可能導致產品的質量問題，不利于企業發展。
（5）整合銷售資源，訂立“軍規”：當時的銷售除了設備問題，預付款比例、銷售費用奇高等也是突出的問題；陳總一反常態，大幅提高預付款比例，消減銷售費用，針對銷售過程中的大量問題，與業務團隊自上而下地訂立“軍規”；舉例來說：當時預付款從原來合同額的30%提高到70%，就這一做法在當時引起了內部嘩然，業務員紛紛抱怨“售價百萬的機器，30萬都賣不出去，還能收70萬？”但對于專業技術人員出身又在銷售一線打拼多年的陳焱，憑著對市場和客戶心理的把握下定決心立下這條“軍規”。
談到這些，陳焱欣慰地表示，這些大刀闊斧的改革，對于很多經理人來說難度是相當大的，搞不好自己就走人。但是，作為工號為10號的大族激光老員工，其膽識和經營積累以及對企業忠誠負責的態度贏得了高云峰董事長的強大支持，這些支持在今天看來是多么難能可貴。此外，陳焱表示，也要感謝金融危機給他創造了一個改革的時機，更要感謝大多數員工的理解和信任。這樣，接手半年多后，到2008年末，切割事業部銷售額同比增長60%。盡管因為清理庫存而仍虧損幾千萬，但企業生存問題基本解決了。
然而新的問題出現了。當時的產品屬同質化競爭，又缺少品牌效應，盈利水平低下，很難形成足夠的市場競爭力。2009年，一直被困擾的陳焱在俄羅斯考察期間，發現了光纖激光切割技術，令其眼前一亮！盡管當時業界并不看好該技術，但大族激光仍在陳焱堅持下率先引入光纖激光切割技術，歷經8個月，于2009年10月開發出第一臺光纖激光切割機。接著進行不斷改進和提升，最終將第三代機批量推向市場。
光纖激光機
陳焱認為投入光纖激光就是創新，是在企業走到窮途末路時的必然選擇，是為生存而戰。就是這樣，陳焱的膽識、魄力和才干在大族激光事業的方方面面發揮著作用。市場總監張雷介紹說，當時的大族在進行產品和技術研發投入的同時，也在大力進行市場開拓。秉持“好酒也怕巷子深”的理念，他們在別人還對互聯網營銷了解不多的情況下，率先在互聯網平臺進行產品推廣和市場拓展。在當時企業盈利不理想的情況下，一年投入大筆資金進行市場推廣，在很多人眼中是不可理解的。張雷甚至說，“我們當時花錢花到心發慌。”之所以心慌，是因為擔心大量投入不能獲得對等效益，即便其他人不反對，但自己這一關就覺得過不去。好在當時的陳焱總經理的前瞻性思維再一次體現出來，對市場拓展團隊給予極大的支持。從而經過長期的運營，市場口碑和品牌效應逐步顯現，給市場銷售提供了極大的助力。
最終，在多方共同努力下，2011年，大族激光終于走出困境，實現大幅盈利。
智能制造更見真章
之后的幾年，大族激光一步一個腳印，憑借著光纖激光技術及高質量產品實現了快速發展，在2015年一舉做到了10個億。隨之明顯感到人員和服務跟不上，需要進行新的盤整。恰在此時，我國宏觀經濟提質增效、增速放緩，大族也借機休養生息。
到了2016年，市場回暖，大族激光再次以新的面貌開疆辟土。隨著中國制造業從低端向高端邁進，大族產品也在航空航天、軍事應用、船舶制造、新能源汽車等重大技術裝備領域獲得更大發展空間。總理來視察所看到的設備都是大族針對重點領域、替代進口的高端產品，以高性價比和優質服務取勝。
在《中國制造2025》政策引領下，大族激光智能裝備集團迅速加大信息化、智能化部署，并于2015年入圍工信部智能制造試點示范企業。在逐步實現高端激光裝備智能化制造的同時，大族也在努力推進智能化解決方案：建設涵蓋高功率平板切割、三維切割、管材精密加工線、3D打印、激光拼焊、高功率焊接、功能部件、自動化與夾具等八大系列激光裝備產品線，打造“激光+機器人+自動化控制”智能裝備集團。
目前，大族激光正在致力于做好以下事情：
（1）整個業務的智能化運營和改造。大族激光已經做到不出辦公室，通過大屏幕或手機終端，就可以實時觀察分布于各地的工廠實況，每個車間生產現狀如何、人員狀態怎樣，都一目了然。客戶聯通系統后，也可以隨時了解自己所訂購產品的生產情況。
監控大屏幕
（2）從單機提供商向智能設備、解決方案甚至智慧工廠服務商轉型。陳焱表示，這樣的轉型始于3年前，仰仗的是足夠的實力，否則根本無法實現。而大族目前重點打造的是一個完整的創新鏈，俗稱“三朵云（智慧云、研發云和服務云）”的虛擬工廠，將所有供應商和下游客戶與大族工廠集結在同一個平臺里，優化資源，實現遠程的產品維護、技術支持、操作培訓和人員調配。
對此，陳焱很有信心地表示，預計2019年建設完成的虛擬工廠將為大族激光的未來發展帶來巨大增值空間。大族激光未來的目標就是緊貼《中國制造2025》，將企業打造成世界級制造水平的數字化智能工廠。
（張芳麗）
