臨沂金星：逆勢上揚，欲造百年企業
日前，山東臨沂金星機床有限公司舉行了50周年紀念活動，活動中就如何打造百年金星與來賓們展開座談，聽取各方面的意見。
臨沂金星始建于1965年，經過50年的發展，固定資產同比增長1100倍、銷售收入增長203倍、全員勞動生產率增長120倍，在2014年銷售收入比2013年增長28.6%的基礎上，2015年上半年在機床行業整體低迷的背景下銷售收入同比增長12%，預計今年人均產值達到40余萬元人民幣，產品毛利率為40%以上，實現了逆勢增長。
金星公司改制較早，構建了啞鈴型企業結構，主要功能是產品開發、裝配制造和銷售。金星主要生產家用機床，產品大部分出口，出口額占其銷售收入的55%，其中出口美國的金額已占其全部出口額的75%。
分析認為，金星機床能夠逆勢上揚取決于以下幾點：
（1）力拓國際市場。該公司90年代初就立足國內國外兩個市場，堅持兩條腿走路做好布局和開拓，對東南亞、南美、大洋洲、西歐、東歐和北美市場都進行了調研或試水。目前美國市場已經打開，東歐市場也卓有成效。外銷方面采取與客戶聯合研發、聯合產銷的方式，外貿占比逐年增加。對國際市場的開拓，減少了金星機床的經營風險。
（2）準確定位產品。金星機床一直致力于小型機床的制造，沒有在國內形勢較好或在4萬億投資拉動的情況下，盲目擴大生產、擴充產品品種。在理性分析了自身優勢、存在的問題和發展潛力后，揚長避短地制定了企業中、長期發展規劃，重新做好企業的市場定位，在小而專、小而精、小而特、小而強方面做文章，集中資源、專注目標、深耕細作，堅持長期不懈的努力，保證持續健康發展。
（3）注重產品質量。金星機床的產品不屬于高精尖，但同樣要造出精品。該公司部分產品借助美國技術，保證了產品的先進性。同時，加強內部管理，把“高、嚴、細、實抓質量，立足用戶上水平”的質量方針始終貫穿于企業的日常工作中，從設計、采購、制造、檢驗到營銷、售后服務等每個環節，質量永遠是第一位的。依靠扎實的基礎工作，圍繞創金星品牌做文章，既提高了工作質量，又保證了產品質量，實現了從“能做”到“做好”的本質跨躍。因而金星機床的產品經受住了國際市場的檢驗。
（4）避開同質化競爭。面對當前人工、能源等成本的剛性提高，中小企業的生存、發展必須有自己的特色產品。這些年來，金星正是圍繞市場開發自己的特色產品，避開了同質化競爭。同時，加快了產品調整結構、轉型升級的步伐。目前該公司已擁有15項國家專利。
（屠景先）
編后：現在，已經很少聽到企業認真研討“打造百年企業”的話題，況且一家只有300人的小公司。在市場持續下跌，需求極其不振，多數企業經營慘淡的情況下，金星機床異軍突起逆勢上揚的經驗值得我們業界同行認真思考和借鑒。并非只有大手筆、大投入、高科技才能占據市場，把成熟產品做好、做精才是真本事硬功夫。金星機床的秘訣很簡單，專注于產品的差異化，執著于海外市場的嵌入，從而打造出基業長青的優秀企業，為百年金星奠定了堅實基礎。
