三個創新助推漢江工具轉型
如何在當前行業下行壓力較大的形勢下，通過改革創新提高市場競爭力。漢江工具從三個創新（創新技術發展、創新三大營銷模式、創新管理體系）發力，借此保持企業良好發展勢頭。
自2004年以來，漢江工具累計投資了3.8億元加快技術改造，并先后引進了德國、美國等國際最先進的多軸聯動數控加工、檢測設備65臺，成為國內唯一擁有此類規模化尖端設備的廠家。同時，公司又成功引進了國際一流的刀具熱處理技術，以及巴爾查斯復合涂層技術工藝與生產線，成為國際刀具制造最前沿技術的使用者。大手筆的投入為漢江工具產品品質提供了最優保障。近年來，公司開發研制的高速高效小徑多槽加長滾刀、汽車發動機連桿拉刀、硬質合金組合拉刀、航空汽輪機用葉根拉刀等產品，已經在各大汽車生產企業和齒輪生產企業得到廣泛應用，其技術水平與國際同步。與此相對應的是漢江工具在國內精密復雜刀具領域市場占有率的穩步提升，滾刀市場占有率達到53.3%，插齒刀占到53.8%，剃齒刀占到40.8%，拉刀占到21.9%。
在營銷模式上，漢江工具轉守為攻，主打技術含量不斷增加的、以高附加價值及優質服務為特征的創新牌。目前，漢江工具在國內主要中心城市設有17個產品直銷分公司，銷售和服務網絡已經覆蓋到了全國。從2014年開始，公司還在完善以銷售分公司為主的銷售網絡的基礎上，引入區域性銷售服務中心的概念，逐步建立集區域銷售、技術服務、產品修磨為一體的銷售服務中心。在管理上，公司采用直營和代理并行的方式，充分利用漢工的品牌優勢，在通用刀具和異型刀具為主的銷售領域最大限度地引入社會力量參與產品銷售。通過制定適當的銷售政策，充分調動經銷商的積極性，擴大產品的銷售份額，以充分發揮公司的資源優勢和設備產能，提高運營效率。
在管理創新上，漢江工具今年著重推進的是提高銷售ERP-NC系統的應用水平，提升銷售系統的信息化管理水平，增強應對市場的快速反應能力提高公司與分公司之間的溝通能力及信息透明度。除此之外，強化內部管理，梳理業務流程；全力培育企業核心競爭力，著力提高人才隊伍建設，全面提升文化建設等工作也在有序推進。
（通訊員／吳欽）
